Как безопасно продать машину перекупщикам (4 видео)

Как выгодно продать авто и стоит ли заключать сделку с перекупами?

Бывший в употреблении автомобиль – товар, который очень долго может ждать своего покупателя. Стоит недешево. Наверняка, имеет какие-то дефекты. Может фигурировать в «темной истории».

Да и в области б/у машин покупатель ищет что-то свое: конкретную марку или модель, к примеру. Но у продавца есть вариант продать машину быстро — обратиться к перекупщикам, поэтому ниже в статье расскажем, как это сделать и стоит ли идти на такие меры.

Мы решаем юридические проблемы любой сложности. #Будьтедома и оставляйте свой вопрос нашему юристу в чате. Так безопаснее.

Задать вопрос

Показать содержание

Содержание

В чем преимущества и недостатки такой продажи?
Оформление авто при перепродаже
Два ДКП
Стоит ли заключать такую сделку?
Алгоритм продажи автомобиля перекупщикам – как правильно оформить сделку и получить максимальную выгоду
Как продаются авто с пробегом
Стоит ли сотрудничать с перекупщиками
Удобство
Простота
Доверие
Подготовка авто к продаже
Как правильно осуществить сделку
Как не стать жертвой обмана
Мошенничество
Суета и длительное время
Тактика задержки
Некоторые перекупщики могут с вами торговаться
Как безопасно продать авто перекупам в 2021 году и выгодно ли это
Преимущества сделки
Оформление сделки с перекупщиком
Как выбрать перекупщика
Возможные риски
Как удержать инициативу во время сделки
Заключение
Как перекупщики разводят при покупке авто:
Как продать авто перекупам: нюансы продажи автомобиля перекупам
Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам
Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам
📽️ Видео

В чем преимущества и недостатки такой продажи?

Для начала определимся с тем, кого подразумевать под таким названием. Перекупщики – это люди которые зарабатывают на перепродаже автомобилей. Их кредо звучит просто: бери подешевле, продавай подороже.

В чем их преимущества перед автосалонами, принимающими б/у автомобили для перепродажи?

Цена. Нужно понимать, что, как правило, обороты у конкурирующих сторон разные. Перекупу может быть интересна сумма в 30 тыс. рублей, которую можно получить на перепродаже. Автосалону нет. Салоны принимают авто либо очень дешево – чтобы получить максимальную прибыль, либо предлагают скидку на приобретение нового автомобиля по программе Trade-in в обмен на сдачу старого.
Скорость выкупа. Перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о цене и тут же передал деньги продавцу. На все уйдет от 30 минут до часа. Взаимодействие с автосалоном – это оформление кучи документов. Деньги, возможно, тоже придется ждать долго и только по безналичному расчету. Не очень удобно.
Как правило, программы, которые утверждены в автосалонах подразумевают, что машина будет числиться на продавце (не на салоне) до момента её перепродажи. Ездить она, вероятно, не будет. Но налоги будут «капать». С перекупом можно договориться о быстром переоформлении. Не всегда, но можно.

В целом, продавать ТС перекупщику можно только в том случае, если хочется быстро избавиться от авто, потеряв не так уж и много денег. А потери будут. Это очевидно.

Если хочется продать авто по хорошей цене – лучше ждать своего покупателя, пусть на это и уйдет несколько месяцев.

Для этого нужно сделать несколько шагов:

Найти покупателя. На самом деле, если машина не очень старая и находится в исправном состоянии, то никого искать не нужно. Перекупщик сам позвонит продавцу. Предложит какую-то «пробную» цену, и, если продавец на неё согласится, то назначит встречу для осмотра.
Самостоятельно искать перекупщика не стоит. Если автовладелец так делает, то он сигнализирует: «Хочу избавиться от машины быстро. Готов продать дешево».
Осмотр. Стадия, на которой потенциальный покупатель и продавец знакомятся. К ней нужно подготовиться. Во-первых, технически – съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы знать, какие у машины имеются недостатки. Во-вторых, психологически.
Перекупщики зарабатывают на разнице покупной и продажной цены. Соответственно, они заинтересованы в том, чтобы приобрести машину максимально дешево. В ход идут разного рода уловки. Типичная: покупатель, осматривая машину, делает акцент на имеющихся недостатках и придумывает несуществующие. Тут важно показать себя «тертым калачом», опытным автовладельцем. Ведь такого «разводить» сложнее.
Торги. Рекомендуется изначально определиться со стоимостью, ниже которой опускаться нельзя. Еще раз: перекупщик заинтересован в максимально низкой цене. И он будет добиваться её любыми способами.
Если планка падает ниже установленной, лучше подождать другого клиента, который согласится на приемлемую для каждой из сторон цену.
Оформление. Перекупы не заинтересованы в том, чтобы оформлять договор на себя и, тем более, ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на автомобиле можно заработать, то идут навстречу продавцу.
Естественно, что для автовладельца выгодно сразу же оформить ДКП и акт передачи. А спустя 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налоговыми органами. Иные способы оформления сделки – это всегда риск. Идти на него или нет – каждый решает сам.

Оформление авто при перепродаже

Есть несколько вариантов.

https://www.youtube.com/watch?v=VZRWz89q0_A

Самый рискованный способ. Он заключается в следующем: автовладелец подписывает бланки ДКП и отдает их перекупщику. Хорошо еще, если свободными останутся поля для паспортных данных конечного покупателя. Некоторые – опрометчиво соглашаются подписать пустые листы.

Риски следующие:

Продавец не будет ничего знать о личности покупателя. А эти сведения могут понадобиться. Например, чтобы решить вопрос со штрафами и налогами.
Перекуп никак не будет фигурировать в сделке. То есть, в случае чего, он легко уйдет от ответственности.

В целом, подписание пустого бланка – это автоматическое согласие на все, что угодно.

Обратившись в нотариальную контору, автовладелец может дать любому лицу права на продажу своего авто, получение денег, представление интересов в страховой компании и во всех организациях и учреждениях. Перекуп не сможет поставить машину по «генералке» на себя, но сможет продать её кому угодно. Еще один вариант со следующими рисками:

Собственник, скорее всего, не будет знать, кому продан автомобиль.
С точки зрения закона, такое переоформление не будет являться продажей. Авто выбудет из собственности своего хозяина только тогда, когда доверенное лицо продаст машину третьему человеку. За это время может случиться многое: превышение скорости, наезд на пешехода, попадание в ДТП и так далее. За все, по умолчанию, будет отвечать именно собственник, если не будет доказано, что за рулем было иное лицо.

Есть и свой плюс: имея на руках доверенность, перекуп заключает ДКП с третьим лицом от своего имени. То есть, берет часть ответственности на себя.

Больше о том, как оформить реализацию ТС по генеральной доверенности через доверенное лицо с правом перепродажи, читайте тут.

Два ДКП

Между кем и кем?

Между владельцем машины и человеком, профессионально занимающимся перепродажей.
Между перекупщиком и конечным покупателем.

Несмотря на то, что оформляется первый из указанных договоров, посредники, как правило, не ставят регистрируют машину в ГИБДД на себя. Они знают, что штрафа за не постановку авто на учет в течение 10 дней с момента заключения ДКП можно избежать в данном случае. А тратить деньги на покупку страховки и оплату пошлины нет.

Рекомендация продавцу: как только истечет 10 дней с момента продажи, обратиться в МРЭО и прекратить регистрацию ТС. Это нужно хотя бы для того, чтобы не приходили штрафы и не начислялся налог.

Смысл его заключается в том, что собственник отдает машину на продажу третьему лицу, которое обязуется реализовать ТС, выплатив автовладельцу вырученные деньги, за вычетом суммы вознаграждения.

Вариант неплох. Минус: собственник машины получит деньги только тогда, когда она будет продана, не раньше. К тому же, придется смириться с тем, что часть вырученных средств будет удержана посредником.

Какой-то абсолютно фантастический вариант: перекуп подписывает ДКП и регистрирует авто на себя. Что такое развитие событий может означать?

Покупатель не является перекупщиком.
Торговцу автомобилями понравилась конкретная машина и он хочет оставить её себе. Тем более, что купил он её, наверняка, с хорошей скидкой.
Человек, занимающийся перепродажей ТС, решил повременить с реализацией приобретенной машины.

Из всех возможных вариантов лучшим, скорее всего, можно назвать второй. Потому что оформляется ДКП, собственник получает деньги и исключается из базы ГИБДД, как владелец машины. Это лучший вариант для продавца.

Стоит ли заключать такую сделку?

Нельзя дать на вопрос однозначного ответа. Все зависит от обстоятельств частного случая. Например: автовладельцу срочно нужны деньги, он владеет дорогой машиной, которая за хорошую цену быстро не продастся. Есть перекупщики, которые специализируются на дорогостоящих моделях. Специализация – это типично для них.

https://www.youtube.com/watch?v=MvD5E8qL-pk

В данном случае можно совершать «сделку». Слово взято в кавычки, потому что не всегда переоформление будет осуществляться по ДКП.

Когда не стоит обращаться к лицам, о которых идет речь в статье:

Если нет нужды срочно избавиться от машины.
Если нет необходимости быстро получить деньги.
Если спрос на авто есть. Как минимум, регулярно поступают звонки от интересующихся.

Неспешная продажа – это всегда лучше, выгоднее. Но для многих, увы, это роскошь. Таким образом, продавать машину перекупам, в принципе, можно, но делать это нужно очень осторожно, с умом.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Задать вопрос

Видео:Как безопасно продать автомобильСкачать

Алгоритм продажи автомобиля перекупщикам – как правильно оформить сделку и получить максимальную выгоду

Владельцы авто перед продажей обычно переоценивают стоимость своего автомобиля, что может привести к нереалистичным ожиданиям.

Если в конечном итоге вы установите слишком высокую цену, у вас, вероятно, возникнут проблемы с продажей.

Опытный механик поможет выявить проблемы с двигателем, а также вещи, которые вы можете не заметить, например, сломанную заднюю фару или неиспользуемые вами функции.

Как продаются авто с пробегом

Как только вы оцените состояние машины, следующий шаг – это решить, продавать авто перекупам или самостоятельно, поскольку стоимость машины варьируется в зависимости от того, какой метод вы используете. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Зачем продавать в trade-in:

Быстро и удобно.
Нет затрат на оценку и продажу.
Нет личных звонков/электронных писем.
Меньший налог с продажи.

Зачем продавать самостоятельно:

Вести переговоры напрямую с покупателями.
Прибыль обычно больше (примерно на 15-25%).
Никаких накладных расходов перекупщика.

Последний вариант – продать автомобиль перекупщикам. Рассмотрим его более подробно.

В конечном итоге ваше решение может быть принято в зависимости от того, есть ли у вас время или желание сделать продажу самостоятельно, или же вы предпочитаете, чтобы кто-то ещё занимался этим процессом.

Автомобиль с необычным цветом или послепродажным обслуживанием в конечном итоге может продаваться дешевле, чем автомобиль, который желателен для более широкой аудитории. Но если вы готовы потратить время и усилия, чтобы найти покупателей, заинтересованных в ваших специальных функциях, уникальная привлекательность вашего автомобиля может принести больше.

Стоит ли сотрудничать с перекупщиками

Перед покупкой автомобиля у перекупов стоит провести полный осмотр

Продажа вашего автомобиля перекупщику – самый быстрый способ получить деньги. Но стоит ли сотрудничать с ними? Ведь существуют определённые риски.

Такие предпринимателя любят покупать и пополнять свой ассортимент авто, потому что около 70% ежегодных продаж автомобилей составляют именно подержанные.

Поездка к перекупщику, чтобы продать подержанный автомобиль (или обменять его) обычно не займёт больше дня. Продажа в частном порядке может занять недели или месяцы, если вы вообще сможете найти покупателя.

Удобство

Удобство – основное преимущество сделки. Обратитесь к перекупщику, совершите продажу и возвращайтесь домой – что может быть проще? В отличие от частных продаж, вам не придётся согласовывать свой график с покупателем, заниматься «неявками», беспокоиться об опасности или тратить время на размещение рекламы и отправку писем по электронной почте потенциальным покупателям.

Простота

Не связывайтесь с оформлением документов при продаже автомобиля! Перекупщик всё сделает за вас! Поэтому вам не придётся беспокоиться ни о чём, кроме цены и подписи договора купли-продажи. С третьим лицом или частным покупателем вам придётся иметь дело со всеми переоформлениями прав собственности и проверкой оплат.

Доверие

Если вы решите продать свой автомобиль в автосалоне, после того как все условия будут согласованы и подписаны договоры, вы больше не будете нести ответственность за транспортное средство.

При самостоятельной продаже вы можете нести ответственность за любые проблемы с автомобилем. если покупатель разозлится, он может подать иск или даже попытаться получить оплату другими сомнительными способами.

Частные покупатели могут также попытаться обмануть вас, оттягивая оплату, предоставляя поддельные чеки или денежные переводы.

Подготовка авто к продаже

Для продаже автомобиля необходимо придать ему максимально “новый” вид

https://www.youtube.com/watch?v=baWhdn3o1U4

Когда приходит время покупать новую машину, многие испытывают искушение просто обменять старую. Это, безусловно, самый простой способ провести обмен, но, приложив немного больше усилий, вы сможете получить больше от своей старой машины, продав её перекупщикам.

Прежде всего вам нужно подготовить машину к продаже перекупам, вычистив его, сфотографировав и поработав с потенциальными покупателями-перекупщиками.

Вероятно, главной причиной, по которой люди выбирают вариант обмена, является нежелание иметь дело с другими людьми, но немного терпения может быть вознаграждено более высокой прибылью.

Вот несколько советов о том, как подготовить автомобиль к продаже перекупщикам и получить максимальную выгоду.

Определите реальную стоимость автомобиля. Понимание того, сколько стоит ваша машина – это первый шаг. Определение стоимости с помощью интернета позволит вам узнать, сколько стоит автомобиль на частном рынке, у перекупщиков или при обмене. Существует также услуга мгновенного предложения наличных, которая позволяет перекупщикам делать предложения на ваш автомобиль, по сути, устанавливая минимальную цену.
Уберите в машине. Попытка продать грязную машину – это хороший способ потерять деньги при продаже. Если у вас нет времени на то, чтобы почистить автомобиль самостоятельно, детали интерьера и экстерьера не будут стоить дорого, особенно если учесть, как это может повысить привлекательность вашей машины. Убедитесь, что вы очистили машину, прежде чем сфотографировать её. Фотографии грязного автомобиля не будут пользоваться популярностью и могут дать потенциальным перекупщикам представление о том, что авто не было в хорошем состоянии.
Убедитесь, что всё работает. От простых вещей, таких как перегоревшие лампочки и неисправные электрические розетки, до более сложных – магнитола, переключатели стеклоподъёмников, управление сиденьями – важно убедиться, что всё работает, прежде чем пытаться продать свой автомобиль перекупщикам. Обратите особое внимание на предметы, связанные с безопасностью, такие как тормоза, фары и компоненты системы рулевого управления и подвески, поскольку перекупщику, скорее всего, придётся пройти государственную проверку безопасности для регистрации транспортного средства.
Сделайте много фотографий. Перекупщики захотят видеть автомобиль, который вы продаёте, со всех сторон – спереди, сзади, по бокам, 3/4 угла, передние и задние сиденья, приборную панель, багажное отделение, моторный отсек и ходовую часть. Обязательно делайте снимки в хорошо освещённом месте без особых бликов и теней. Выберите простой или однотонный фон – например, бетонную стену или пустую парковку – чтобы не отвлекать внимание от автомобиля. Убедитесь, что деревья, столбы линий электропередач и другие объекты не мешают вашим фотографиям и не отбрасывают на автомобиль тени во время съёмки. Подойдёт большинство камер для мобильных телефонов, но, если вы не можете сделать хорошие снимки, подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто будет снимать для вас, особенно если вы пытаетесь продать перекупщикам дорогой автомобиль. Даже Rolls-Royce в хорошем состоянии может выглядеть плохо, если будут сделаны некачественные фотографии.
Подготовьте все свои документы. Обязательно имейте при себе ваш паспорт, регистрационные или другие документы о передаче права собственности, когда потенциальный покупатель-перекупщик приезжает посмотреть на ваш автомобиль. Каждый регион имеет свои собственные требования, в том числе определённые формы для уведомления о продаже и налоговых обязательств. Просто убедитесь, что у вас есть документ, в котором указаны год, марка и модель автомобиля, а также дата продажи, пробег автомобиля, а также имена и адреса покупателя и продавца. Сделайте две копии – по одной для каждой стороны.
Встретьтесь в безопасном месте. Когда потенциальный покупатель приходит посмотреть на машину, помните, что этот человек – незнакомец. Ваш дом, вероятно, не лучшее место для встреч. Для максимальной безопасности назначайте встречу в хорошо освещённом общественном месте. Убедитесь, что члены семьи или соседи знают, куда вы идёте. Перед отъездом сообщите номер телефона покупателя.
Доверяйте своей интуиции. Если вам что-то не кажется правильным – потенциальный покупатель-перекупщик ведёт себя странно или вам что-то не нравится в том, как продвигается сделка – отклоните предложение.
Будьте открыты для разных форм оплаты. Бартерная торговля и переводы на биткоины подходят далеко не для всех, но есть способы оплаты, которые не связаны с наличными деньгами. Например, Webmoney и PayPal широко распространены, а большинство банков принимают банковские платежи. Чем более вы гибки, тем легче вам будет получить оплату.

Как правильно осуществить сделку

Заключить договор можно своими силами, но для безопасности лучше воспользоваться услугами юриста

https://www.youtube.com/watch?v=DnbkTdp0GJA

Чтобы беспроблемно продать машину перекупам, лучше сразу заручиться поддержкой квалифицированного юриста. Основной совет – не соглашайтесь на продажу по доверенности, поскольку это повлечёт за собой ряд определённых трудностей и неприятностей.

Оптимальный выбор – оформить договор купли-продажи в присутствии своего нотариуса. Ещё один вариант – оформить договор комиссии.

Второй случай чаще всего используется для сделок между юрлицами и заключается с компанией-перекупом. При этом в договоре обязательно должны быть указана стоимость услуг перекупщиков.

Когда компания найдёт покупателя, вы сможете выбрать один из вариантов оформления сделки:

Самостоятельно продать автомобиль.
Оформить доверенность на компанию-перекупщика.

При оформлении договора купли-продажи обязательно удостоверьтесь, что все поля заполнены. Иначе вы сильно рискуете попасть на мошенников и остаться без средств или транспортного средства.

Есть ещё один правильный вариант оформления продажи перекупщику – через 2 договора купли-продажи. Один заключается между вами и перекупщиком, а второй – между перекупщиком и покупателем.

Единственное условие, при котором такая сделка может быть осуществлена – вы не должны снимать автомобиль с учёта.

При этом при оформлении авто на конечного покупателя в ГИБДД предоставляются оба экземпляра договора.

Как не стать жертвой обмана

Вы можете подумать, что вам повезло, когда вам предложат привлекательную цену по телефону. Однако, как говорится, «если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, не так». Некоторые перекупщики могут обещать вам высокие цены по телефону, побуждая вас совершить поездку только для того, чтобы в конце концов предложить разочаровывающие цены или другие подводные камни.

При покупки автомобиля стоит уделить внимание не только механической составляющей, но и юридическими моментами

Постоянно сталкиваться с такими сценариями, пытаясь продать свой автомобиль, не только раздражает, но и отнимает много вашего драгоценного времени. Всегда выбирайте проверенных перекупщиков, чтобы не стать жертвами мошенничества.

Мошенничество

Из-за проблем с денежными потоками сомнительные перекупщики могут оттягивать время, оплатив вам первоначальный взнос, но не оформляют право собственности, поскольку тогда им придётся заплатить всю сумму. Они ждут, чтобы продать машину, прежде чем заплатить вам и переоформить право собственности. Эта задержка в процессе испортит ваш опыт продажи и может повлиять на планы покупки следующего автомобиля.

Хуже того, вы можете столкнуться с мошенниками, которые не собираются вести честный бизнес. Они будут задерживать платежи, и к тому времени, когда вы поймёте, что платежа не будет, перекупщик уже продаст ваш автомобиль и скроется за границей.

Суета и длительное время

Различные перекупщики предлагают разные цены на ваш автомобиль. Чтобы получить лучшее предложение, вам придётся поискать и сравнить предложения.

Спросите любого, кто пытался продать свой автомобиль, и большинство из них расскажет вам о том, как сложно удержать инициативу во время сделки и мучительно проводить дни, посещая 3-5 перекупщиков только для того, чтобы получать незначительно разные предложения.

Тратить столько усилий на то, чтобы в итоге получить неутешительный результат, безусловно, неприятно. Почувствовав срочность продажи, некоторые сомнительные перекупщики могут использовать тактику задержки, чтобы выжать и сделать вам худшее предложение.

Тактика задержки

Чувствуя, что вы хотите продать свой автомобиль в течение определённого периода времени (возможно, скоро прибудет ваш новый автомобиль), некоторые сомнительные перекупщики будут использовать тактику задержки, чтобы заставить вас согласиться на меньшую цену. Они могут обещать вам непреодолимую цену, но затягивают процесс разными способами, не выплачивая вам первоначальный платёж.

Предложения обычно невелики и близки к минимальной стоимости вашего автомобиля. Перекупщики получают прибыль, покупая автомобили по низкой цене и перепродавая по более высокой после некоторой работы по обновлению.

Понятно, что чем меньше они платят за товар (ваш автомобиль), тем больше прибыли они получают.

Возможные риски – перекупщики, как правило, предлагают низкие цены на ваш автомобиль, чтобы обеспечить прибыль, которая будет покрывать их накладные расходы, такие как аренда и зарплата работников (в конце концов, это бизнес).

Ситуация ухудшается, если ваш автомобиль является менее популярной моделью на рынке. Опасаясь потерь, перекупщики могут даже предложить только минимальную стоимость вашего автомобиля. Также они часто придирчивы к состоянию автомобиля, чтобы снизить запрашиваемую цену.

Некоторые перекупщики могут с вами торговаться

Как уже упоминалось, перекупщики получают прибыль, продавая автомобили по более высокой цене, чем они заплатили после их обновления. Следовательно, чем меньше они раскошеливаются на вашу машину, тем больше прибыли они могут получить. Для каждой стороны естественно стремиться к максимально выгодной сделке.

https://www.youtube.com/watch?v=qEagNfc0ZrE

Некоторые перекупщики нередко придираются к лакокрасочным покрытиям, интерьеру и другим компонентам вашего автомобиля, пытаясь снизить цену, чтобы они могли максимизировать свою прибыль.

Видео:Как ПЕРЕКУПЫ оформляют ДОГОВОР (сделку) при перепродаже АВТОСкачать

Как безопасно продать авто перекупам в 2021 году и выгодно ли это

Время чтения: 5 минут

Быстро и выгодно продать машину – дело хлопотное. Задача решается легче с помощью посредников – профессионалов, сделавших куплю-продажу авто своим бизнесом. Мы расскажем, как продать авто перекупам с максимальной выгодой. Это вполне реально на авторитетных торговых площадках.

Преимущества сделки

Продавать свою машину перекупщикам вполне выгодно. Сохраняется время, ведь:

готовить к продаже авто необязательно;
писать и размещать объявления о продаже не нужно;
отвечать на вопросы «чайников» не придется;
не требуется учиться разбираться в тонкостях продаж и технических вопросах.

Все это сделает за вас перекупщик. При этом ему неважно, какая и в каком состоянии машина. Часто его не интересует даже юридическая чистота – кредиты, залоги приемлемы. Перекупщик знает, как извлечь максимум прибыли. Машина будет восстановлена и продана или разобрана и реализована по частям.

Компании-перекупщики поддерживают реноме, расширяя перечень предоставляемых услуг. В частности, решают вопросы оценки авто на дому и транспортировки его на место подготовки к последующей реализации. Они имеют собственные сервисные станции и сайты. Продавец может продать свой автомобиль не выходя из дома.

Оформление сделки с перекупщиком

Решая, как правильно оформить сделку, не соглашайтесь на продажу авто по доверенности.

Самый надежный вариант оформления продажи ТС – по договору купли-продажи (ДКП). И лучше это делать в присутствии нотариуса.

Также может быть оформлен договор комиссии. Кроме того, перекупщик может предложить оформить ДКП с пустыми полями для вписывания данных покупателя или два ДКП.

Договор комиссии чаще используется юрлицами, имеющими автомобильные площадки, и составляется между владельцем ТС и фирмой-перекупщиком.

В документе указывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобиля.

Когда компания находит покупателя, предоставляет автовладельцу выбор:

самостоятельно провести сделку;
подписать доверенность на компанию-посредника, чтобы сделка совершалась без его участия.

Соглашаться на договор купли-продажи с пустыми полями – дело рискованное, как и подписание любого другого документа с пустыми графами. Поэтому лучше этого не делать.

Оформление двух договоров – схема, по которой перекупщику нужно составить и подписать ДКП сначала с владельцем авто, а затем перепродать машину, заключив 2 договор, но уже от своего имени.

При этом перекупщик не регистрирует автомобиль на себя, это делает уже конечный покупатель. Важным моментом в такой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета в ГИБДД по истечении 10 дней после сделки.

При постановке ТС на учет конечный покупатель должен представить два подписанных ДКП.

Рекомендуется также составить акт приема-сдачи автомобиля. Только так можно избежать возможных негативных последствий.

Как выбрать перекупщика

Перепродажей автомобилей сегодня занимается чуть ли не треть автомобилистов. Разница в темпах и объемах продаж, а также размерах прибыли. Некоторые россияне меняют машины каждые три-четыре года. Чем такие отличаются от перекупов?

Прежде чем отдать машину скупщикам, нужно:

Изучить рекомендации и отзывы в сети.
Оценить условия, методы и легальность работы.

Тут совсем не важно, идет речь о большой компании или о частнике. Если это компания, можно изучить базовый договор. Наверняка бланк есть на сайте.

Функция «Калькулятор» поможет выяснить аппетиты перекупщика (при условии, что рыночная цена известна). Изучение всех условий и возможных бонусов в сумме покажет, возможно ли сотрудничество.

Если после оценки ТС компанией разница с заявленной при первом общении стоимостью окажется существенной, ищите другого покупателя.

Возможные риски

Теперь о том, в чем опасность работы с перекупщиками. Как мы уже отмечалось, это стремление обмануть и надавить на клиента. Выражается это в следующем:

Занижение цены под любым предлогом.
Формирование заведомо ошибочного представления автовладельца о якобы критических недостатках, которые были до этого неизвестны.
Завышение стоимости устранения недостатков на СТО, предлагаемых перекупщиками, по предварительной договоренности.

Но такие проблемы устраняются просто. Если покупатель не выражает готовность проехать на предложенную вами станцию, найдите другого.

https://www.youtube.com/watch?v=-1d9qI1ZtlQ

И вот еще, почему не хотят продавать машины перекупщикам. Проблемой может стать последующее переоформление. Если не проконтролировать этот момент, штрафы будет получать прежний собственник авто. Правда, и тут имеется решение – заявление в ГИБДД о прекращении регистрации машины по истечении 10 суток с момента ее продажи.

Другое дело, если новый владелец ТС собьет человека или совершит дорожно-транспортное происшествие с тяжкими последствиями до того, как вы прекратили регистрацию авто. В этом случае доказать вашу непричастность может правильно оформленный ДКП или уже внесенное имя перекупа в ПТС. Но тогда он будет вынужден продавать машину от своего имени.

Как удержать инициативу во время сделки

Торговаться с перекупщиками сложно. Знание рынка позволяет им точно определять маржу, при которой сделка рентабельна. Поднять прибыль продавца может только точная оценка стоимости ТС. В этом может помочь:

точная экспертная оценка;
самостоятельное определение ценового диапазона.

До подачи объявлений стоит провести диагностику авто и взять справку с СТО. Чтобы у перекупа не было пространства для маневра, есть смысл завысить стоимость машины. Кроме того, нужно дать понять, что есть другой покупатель. Так можно минимизировать свои финансовые потери.

Однако на практике все гораздо сложнее. Поэтому не ждите, когда перекупщик откажется от сделки. Соглашайтесь, если предлагается цена на 10% ниже рыночной.

Заключение

Разобравшись, как покупают авто перекупщики, можно выгодно оформить сделку. Мы рекомендуем:

Обращаться в авторитетные компании.
Предварительно проводить диагностику и оценку машины.
Составлять акт приема-передачи с полным описанием состояния машины на момент оформления ДКП.
Торговаться в разумных пределах (не выходя из среднего ценового диапазона рынка).
Брать финансовую расписку.
Не оставлять незаполненных бланков ДКП с подписью.
По истечении десяти дней с момента сделки убедиться, что машина переоформлена в ГИБДД.

Как перекупщики разводят при покупке авто:

Видео:3 совета от перекупа, как БЫСТРО ПРОДАТЬ автомобильСкачать

Как продать авто перекупам: нюансы продажи автомобиля перекупам

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин».

Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам.

Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

https://www.youtube.com/watch?v=OyJCI2W6M7Y

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила.

Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью.

Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас.

Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца.

Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль.

Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант.

Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны — стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении.

Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
Проследить за переоформлением автомобиля;
Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

https://www.youtube.com/watch?v=l_fmyfYDoLI

Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:

Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.