Резюме торгового представителя образец грамотное

Видео:Шаги визита Торгового Представителя, самая лучшая методикаСкачать

Образец резюме торгового представителя

Торговый представитель — специалист, который занимается продвижением товаров или услуг предприятия. Исходя из этого, основные должностные обязанности торгового представителя для резюме сводятся к следующим:

• отличное знание продукции или услуг в сфере рабочей деятельности;
• поиск новых клиентов, создание клиентской базы и постоянное поддержание ее в актуальном состоянии;
• презентация услуг или товаров, свободное профессиональное общение и ведение отчетности о проделанной работе;
• проведение презентаций по продвижению товаров или услуг;
• обеспечение реализации товаров или услуг.

Резюме пишут в свободной форме, но стоит придерживаться общепринятого стиля. При составлении документа стоит учитывать такие моменты:

• указывать следует достоверную информацию, кратко и строго по теме. Не стоит делиться лишними данными, не относящимися к должности торгового представителя;
• если в резюме добавить фотографию в строго деловом стиле, вы получите преимущество перед другими претендентами, которые этого не сделали. Потому что ваше резюме — это первое знакомство с будущим работодателем;
• не допускаются неточности, помарки и исправления. Лучше переписать или перепечатать документ, чем оставить его плохо и небрежно оформленным. Правильно написанное резюме рекомендует вас как ответственного и аккуратного человека;
• писать следует в строго деловом стиле, не стоит допускать неуместных шуток и иронии;
• нельзя преувеличивать собственные достоинства, но и развернуто информировать о своих недостатках тоже не надо;
• документ следует разбить на разделы с отдельными заголовками, чтобы работодателю было легко с ним ознакомиться.

Личная информация

С этого раздела следует начать самопрезентацию, в нем же разместить фотографии. Грамотное резюме торгового представителя начнется с основных пунктов:

• Ф.И.О.;
• дата, месяц, год и место рождения;
• место жительства и готовность к переезду;
• стаж работы торговым представителем;
• семейное положение;
• номер мобильного телефона, e-mail или другие варианты связи с вами (WhatsApp, Viber, Skype, другие мессенджеры);
• желаемая заработная плата или диапазон от нижней границы.

Образование

Здесь необходимо подробно описать все учебные заведения, в которых вы учились. Правильно составленное резюме торгового представителя включит следующие моменты:

• период обучения, начиная с года поступления и до года окончания учебы;
• название учебного заведения. Город, где находится место учебы;
• названия факультета, специальности и специализации;
• описание полученных знаний по специализации торгового представителя. Например: «окончил курсы по специальности SMM-специалист, получил навыки продаж в социальных сетях»;
• все учебные заведения, курсы повышения квалификации необходимо перечислять в хронологическом порядке.

Опыт работы

На раздел с опытом работы обычно работодатель обращает наиболее пристальное внимание, поэтому необходимо подробно и тщательно его прописать. Если отсутствует опыт работы, честно об этом напишите.

Но допустимо указать, например, профильную практику, которую вы проходили в учебном заведении, с подробным описанием того, что там было и чему вы научились.

Стоит уделить внимание достижениям на прошлых рабочих местах и включить в резюме на работу торгового представителя такие пункты:

• название фирмы и город, где находится;
• сроки начала и окончания работы;
• должность;
• подробное описание, чем вы занимались. Основные рабочие обязанности;
• достижения и личный профессионализм.

Для каждого рабочего места сведения указываются отдельно. Если рабочих мест было много, стоит отметить либо 4-5 самых значимых, либо только те, что относятся к работе торгового представителя в конкретной сфере.

Профессиональные качества

Профессиональные качества — то, из чего складывается ваша пригодность и значимость на рынке труда. Стоит вспомнить все, что вы знаете, умеете и применяли в работе. В качестве примера ключевых навыков торгового представителя в резюме упомянем:

• умение вести деловые переговоры и проводить презентации;
• знание техники продаж с опытом личных продаж;
• организаторские способности;
• умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу;
• умение убеждать и мотивировать;
• знание финансовых документов и составление отчетности;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение принимать самостоятельные решения;
• решать конфликтные ситуации.

Личные качества

Торговому представителю сложно работать, не обладая определенными свойствами характера и личными качествами. Чтобы вас пригласили на собеседование, в резюме на торгового представителя следует добавить такие черты:

• нацеленность на результат;
• талант к убеждению;
• стрессоустойчивость и коммуникабельность (крепкая нервная система и общительность);
• способность заинтересовать собеседника и умение находить общий язык с клиентами;
• высокий уровень самоорганизации и дисциплины;
• активная жизненная позиция;
• инициативность и работоспособность.

Дополнительные сведения

Этот раздел посвятите персональным преимуществам, которые способны повлиять на выбор вашей кандидатуры со стороны работодателя. В резюме для торгового представителя включите информацию:

• о владении иностранными языками. Перечислите, если языков несколько. Укажите уровень владения — разговорный, письменный, со словарем, свободный;
• о готовности к командировкам или ненормированному рабочему дню;
• рекомендации с предыдущих мест работы;
• наличие водительских прав, водительского стажа, есть ли в пользовании личный автомобиль.

Пример резюме торгового представителя

Видео:Как правильно составить резюме при устройстве на работуСкачать

Резюме, с которым я устроился на работу!

Торговые представители – одни из самых востребованных специалистов на рынке труда. Этот человек вмещает в себя разные функции: он немного маркетолог, немного экономист и супервайзер, консультант и немного бухгалтер, при этом отличный водитель и приятный в общении человек. Он «лицо» компании, поэтому и зарплата таких сотрудников более чем достойна.

Профессия торгового представителя входит в топ востребованных профессий на рынке труда. Такие сотрудники нужны любой компании, которая желает реализовать свой товар через торговые точки.

Ключевые навыки и умения в резюме торгового представителя

Одно из основных требований работодателя – наличие водительских прав.

Торговый представитель не сидит на одном месте, а постоянно находится в разъездах по клиентам, поэтому без навыков управления автомобилем не обойтись.

Обычно компания представляет для работы корпоративный автомобиль, но иногда сотрудник работает и на своем транспорте. В таких случаях компания возмещает затраты на бензин, амортизацию, оплачивает аренду транспорта.

https://www.youtube.com/watch?v=a1UX-u1_6WA

Еще одно ключевое требование – коммуникабельность сотрудника. Торговый представитель постоянно на виду, всегда общается с продавцами, клиентами, а значит должен вызывать доверие и симпатию. Также для этой работы пригодятся навыки и опыт продаж, деловых переговоров и дипломатичности.

Работодателю понравится, если в резюме на должность торгового представителя он увидит, что кандидат может:

• самостоятельно организовывать свой день;
• чётко и ясно излагать свои мысли;
• разрешать конфликты.  

От торгового представителя ждут стрессоустойчивости и адекватности (рабочий день может быть ненормированным, а клиенты не всегда доброжелательными), энергичности и позитивного настроя (без этих качеств сложно работать в продажах), организованности и внимательности (для планирования дня и сдачи регулярной отчетности).

Желаемый уровень заработной платы

Ваши контакты: номер телефона. Следите, чтобы этот номер всегда был в зоне доступа.

Образование — специальность и название учебного заведения. Дополнительные курсы и тренинги (при наличии)

Практический опыт. Это самый важный раздел. Здесь перечисляем все места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указываем название компании, должность и период работы (например, июнь 2021 — август 2021).

Если ваша предыдущая должность называлась не «торговый представитель», а, например «менеджер по продажам», но при этом рабочие функции были схожи, можно кратко описать свои обязанности: организация продаж, маркетинговые исследования, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта.

Плюс сто очков дает перечисление достижений и заслуг, ведь конкретные цифры всегда впечатляют: увеличил объем продаж на 30%, сократил издержки транспортировки на 17%, стал лучшим менеджером по итогам года / лучшим торговым представителем в своем регионе.

Основные умения и навыки, которые помогут в работе торгового представителя: водительские права категории В, опыт реализации крупных проектов розничной и оптовой торговли, знание иностранных языков, владение ПК.

Личные качества – в этом разделе работодатель хочет увидеть такие черты характера как ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокий уровень самостоятельности.

На нашем сайте можно скачать образец резюме торгового представителя.

Над созданием шаблона резюме трудились настоящие профессионалы для того, чтобы именно вы нашли работу своей мечты! Воспользуйтесь их наработками и получите приглашение на собеседование!

Видео:7 правил, как составить цепляющее резюмеСкачать

Резюме торгового представителя | Образец грамотного заполнения

Продавать может далеко не каждый, но если вам это дано, сделайте так, чтобы об этом узнал работодатель.

При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные:

• Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей.
• Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий. Указывая желаемую сумму вознаграждения, используйте приставку «от».
• Образование, опыт работы и профессиональные навыки – пункты, которым надо уделить особое внимание, сделав упор на информации, интересной работодателю.
• Контактные данные. Упомянуть необходимо все допустимые способы коммуникации.

Важно также сосредоточить внимание на своих функциональных достижениях в должности торгового представителя.

Не забудьте сделать ударение на своих качествах, необходимых для выполнения служебных обязанностей. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и иметь талант убеждения.

Не помешают и специфические знания: опыт вождения и владение программами, облегчающими учет движения товара.

«Много есть людей с красивой внешностью, которым, однако, нечем похвастать внутри» — Джеймс Фенимор Купер, американский фантаст и сатирик.

https://www.youtube.com/watch?v=q-PRyKhrHDQ

В случае с трудоустройством на должность торгового представителя важно, чтобы претендент был приветливым и коммуникабельным, как на фотографии в резюме, которая должна располагать к дальнейшему общению.

Опыт работы в резюме торгового представителя

Ознакомившись с основными требованиями к заполнению резюме, помните, что важно заполнить все пункты, уделив каждому из них серьезное внимание. Особенно это касается раздела «Опыт работы», в котором вы должны не только рассказать, где и когда вы работали, но и какие служебные обязанности выполняли. Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь.

Чтобы не упустить полезную информацию, поймите, что хочет узнать о вас работодатель, и какой опыт покажется ему значительным для достижения целей, поставленных перед торговым представителем.

Поэтому для резюме торгового представителя очень важны функций, которые кандидат выполнял на предыдущем месте работы.

Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента.

Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе. Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам.

Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.

Пример резюме торгового представителя содержит пункты, подтверждающие опыт работы, где важно указать правильно занимаемую должность и должностные обязанности, что особенно важно.

О многом скажут также даты приема и увольнения. Чем меньше записей будет в этом разделе, тем лучше будет воспринимать вас работодатель, так как к «летунам» отношение неоднозначное.

Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях.

Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру. Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя, сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент.  

Пример одного из опытов работы торгового представителя

Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно, воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.

Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Резюме специалиста без опыта

Так сложилось, что даже «выдающиеся» знания и красный диплом не гарантируют трудоустройство на должность торгового представителя, если у вас нет практического опыта. Естественно, работодатель отдаст предпочтение практику с большим опытом работы, нежели возьмет в штат компании выпускника учебного заведения.

В этом случае на помощь придут сведения о любом опыте торговли или экспедирования, пусть даже этот опыт не подтвержден документально. Преимуществом кандидата будет опыт вождения автомобиля – одно из главных условий трудоустройства на должность торгового представителя.

Заполнение сведений об образовании

При приеме на работу торгового представителя работодатель преимущество отдаст претенденту, имеющему профильное образование. В резюме достаточно указать название высшего или среднего заведения, факультет и полученную специальность.

Если базовое образование не имеет отношения к будущей работе, сосредоточьтесь на курсах, подтверждающих наличие нужной квалификации, как в предлагаемом нами образце резюме торгового представителя.

Некоторые курсы пользуются большой популярностью, а отметка об их окончании значительно увеличивает шансы соискателя. Укажите точное время окончания курсов, название программы и координаты учебного заведения.

https://www.youtube.com/watch?v=QQLJljIIi2g

Работа торгового представителя связана с постоянными разъездами, поэтому наличие водительского удостоверения и опыта вождения будет большим преимуществом, об окончании курсов вождения также можно упомянуть.

Навыки торгового представителя

Заполнение данного пункта предполагает подробное описание полученных навыков. Здесь можно действовать не по шаблону, а проявить немного творчества.

В первую очередь надо указать ключевые навыки, которые пригодятся в работе торгового представителя, включая знания специальных программ и интернет приложений.

В данном случае преимуществом может быть владение основами 1С Бухгалтерии и Битрикс24, как в образце резюме.

Если вы владеете уникальной техникой продаж и знаете, как увеличить число клиентов, этот факт также будет свидетельствовать о вашей компетенции. Большим плюсом перед конкурентами будет опыт раскрутки групп в социальных сетях и SEO-продвижение сайтов. Профессиональные навыки торгового представителя для резюме могут иметь следующий вид:

Торговый представитель работает с людьми, а главной его задачей является привлечение потенциальных клиентов, поэтому рассказать о вашем умении общаться с людьми и наличии дара убеждения надо обязательно.

Что писать в блоке «о себе» торговому представителю

Приступая к заполнению пунктов этого раздела, многие соискатели поступают неправильно, используя шаблонные фразы. Работодатель или специалист, занимающийся подбором персонала, за день просматривает сотни анкет, поэтому не стоит перегружать документ лишней информацией, при этом именно содержание вашего резюме должно броситься в глаза.

Каждый пункт анкеты важен, а работодателю будет полезно знать о том, что вы уже имеете навыки работы в розничной торговле, используете для организации продаж передовые технологии и умеете работать с текущей документацией.

Также упомяните о том, что вы имеете талант убеждать, устойчивы к стрессам, терпеливы и обладаете высокой работоспособностью.

Если вы критически относитесь к своей внешности и привыкли выглядеть идеально, расскажите об этом. Проверено, что работодателю в данном случае не будет интересно, как вы проводите свободное время, хотя не лишне будет указать любовь к автомобилям, упомянув марку вашего авто, без которого эффективная работа торгового представителя невозможна.

Всю информацию преподносите кратко и помните:

«Нужно уметь коротко говорить о длинных вещах» — как сказал великий русский писатель А. П. Чехов

О том, как грамотно писать «О себе» в резюме, мы говорим в отдельной статье.

Контактные данные

Времена меняются, поэтому указать только номер мобильного и городского телефона сегодня недостаточно, особенно учитывая популярность WhatsApp, Viber и Skype. Заполняя анкетные данные в анкете торгового представителя, не забывайте указать адрес групп в соцсетях и в обязательном порядке действующий электронный адрес.

Следите, чтобы телефон был всегда на связи, каждый день проверяйте переписку и СМС сообщения. Только так у вас есть шанс попасть на собеседование, если из всех кандидатов работодатель выберет именно вас.

Заключение

Приступая к заполнению резюме торгового представителя, претендент должен оценить свои возможности. Если вы не уверены в своих силах, поручите составление документа специалистам. В случае если оно написано самостоятельно, не спешите рассылать документ.

Для начала важно проверить бланк на наличие грамматических и орфографических ошибок, так как работодатели хотят иметь в штате грамотных сотрудников.

Перед отправкой проверьте документ и еще раз поставьте себя на место работодателя. Если есть лишняя, по вашему мнению, информация, удалите ее. Если все устраивает, скачивайте готовое резюме торгового представителя.

Образец, грамотное распределение информации в примере помогут вам создать уникальный документ, который можно смело отправить адресату. Еще раз хотим напомнить, что информация должна быть полной, правдивой, и подаваться в сжатом виде.

Видео:РАБОТА ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМСкачать

Образец резюме торгового представителя, скачать пример на Superjob 2021

резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков.Сразу после личной информации (ФИО, дата рождения, город проживания и т. д.) следует раздел «Опыт работы». Потенциальным работодателям он наиболее интересен.

Здесь указываются периоды начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет. Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.

Перед вами удачный пример описания обязанностей торгового представителя.— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами.

В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.

— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

В блоках резюме «Ключевые навыки» и «Достижения» вы можете подчеркнуть свой профессионализм, составив список ваших основных компетенций.

Для торгового представителя это могут быть, к примеру:— опыт личных продаж;— знание первичных финансовых документов;— знание техник продаж;— умение убеждать и работать с возражениями;— знание основ мерчандайзинга;— умение проводить переговоры и презентации;— наличие налаженных связей с торговыми точками.

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д.

«За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза». Что касается раздела «Дополнительные сведения», то сюда можно внести прочую информацию, важную для желаемой должности.

«Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара» — пример того, как личные качества помогают вам в работе, может выделить вас среди других кандидатов. Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь. Внесите в резюме те из них, которые вам присущи. Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается.

Желаем вам удачи в поиске работы!

Образец резюме

https://www.youtube.com/watch?v=NTNKBSP_Vns

Если после прочтения статьи у вас всё ещё остались вопросы по составлению резюме, предлагаем просмотреть примеры заполнения

37 лет (родился 07 июня 1982), высшее образование

Не готов к командировкам

60 000 руб.

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

• • Февраль 2013 – работает сейчас

  ООО «Стройснаб», оптовая торговля строительными и отделочными материалами, Москва— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами.

  В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.

  — За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

• • Октябрь 2008 – ноябрь 2012

  ООО «СолКро», производство замороженных полуфабрикатов, Химки- посещал торговые точки на вверенной территории;- обеспечивал стабильное наличие оптимальных запасов продукта в торговых точках;- вёл переговоры с потенциальными и существующими клиентами.

  Достижения:Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.

• ЗАО «Веллекс», производство сухих строительных смесей, Москва- проводил презентации продукции;- заключал договоры;- консультировал потенциальных клиентов по ассортименту. Достижения:За время работы заключил более 200 договоров с новыми клиентами благодаря эффективной коммуникации во время «холодных» звонков.

• Факультет: Строительство и архитектураСпециальность: Техносферная безопасность

Профессиональные навыки:

— опыт личных продаж;— знание первичных финансовых документов;— знание техник продаж;— умение убеждать и работать с возражениями;— знание основ мерчандайзинга;— умение проводить переговоры и презентации;— наличие налаженных связей с торговыми точками.

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации и переговоры.

• Английский язык — базовый

Видео:Как составить резюме на работу + правильный образец, пример, бланк резюме на работуСкачать

Резюме торгового представителя (составляем по образцу)

Резюме торгового представителя составятся в стандартной форме. Ранее мы приводили пример написания типичного документа, давали подробные рекомендации, разбирали общие ошибки, которые допускают соискатели в резюме. Вы можете ознакомиться с нашей статьей, перейдя по этой ссылке.

Хорошо, а теперь чуть подробнее о — торговом представителе. Та профессия, которую вы выбрали в качестве основной, весьма востребована и специфична. От вас потребуется невероятное трудолюбие, общительность, дисциплина и выдержка. Вы будете работать как с постоянными клиентами вашего работодателя, так и нарабатывать новые торговые связи.

А что взамен? Да, все просто. Если компания состоялась, а вы отличный сотрудник, то вашему заработку позавидует каждый.

Если вас трудности не пугают, а решение уже принято, садимся писать резюме. И помним, что в данном случае этот документ наиважнейший. Ведущие компании берут на работу лишь 10-20% кандидатов от всех обратившихся. Причем первый этап собеседования очень часто проводят кадровые агентства и только после этого документы соискателя передаются кадровикам предприятия.

Грамотный образец резюме на должность торгпреда

Мы подготовили для вас типичный образец резюме торгового представителя.

Если вам не интересно читать наши рекомендации, то вы можете прямо сейчас скачать его (ссылка вверху) на рабочий стол вашего ПК и заменить информацию по пунктам — своей.

https://www.youtube.com/watch?v=Vn4LNipqNew

В ином случае думаем, что вам будут полезны еще некоторые наши советы. Мы вместе с вами разберем важные моменты, на которые следует обязательно обратить внимание при написании резюме, и в конце представим вашему вниманию наглядный пример готового документа.

Основные разделы в резюме (профессиональные и личные)

Проф-разделы описываем с особой тщательностью, вспоминая и документируя все важные моменты, о которых сейчас и поговорим.

Функциональные обязанности в профессии торгового представителя (для резюме)

Как вы уже поняли, это раздел резюме для тех претендентов, которые имеют одно, очень серьезное преимущество — опыт работы по специальности.

Детально опишите те должностные обязанности торгового представителя, которые вы выполняли при работе у предыдущего работодателя.

Какие это могут функциональные обязанности? Давайте составим своеобразный список на основе имеющегося у нас опыта:

1. Работа с действующими клиентами

• Взаимодействия с сетями и розничными торговыми точками на вверенной территории в соответствии с планом (сбор заказов, контроль поставок продукции);
• Выявление потребностей клиентов, помощь в выборе продукции и способов реализации;
• Мероприятия, направленные на увеличение продаж продукции в действующих торговых точках (презентации, демонстрации, рекламные акции);
• Контроль оформления / движения первичной документации;
• Отслеживание и контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка отчетности по продажам продукции;
• Контроль работы мерчендайзеров.

2. Работа по расширению клиентской базы

• Поиск новых клиентов, ведение переговоров;
• Заключение договоров c новыми клиентами.

Наверняка вы подумаете и добавите, что-то свое. Идем дальше…

Список профессиональных достижений торгпреда

Не будет лишним указать те достижения, которыми вы бы смогли похвастаться, работая в предыдущих компаниях на аналогичной должности. Скажу даже больше, если таковые имеются, то следует указать их обязательно. Это серьезнейшее конкурентное преимущество.

Давайте подумаем, какие достижения у торгового представителя могут заинтересовать работодателя. Ну, конечно же, это те финансовые показатели, которые вы смогли улучшить на предприятии. И помните, что они должны быть отражены в натуральном выражении (конкретные цифры, рубли, проценты). А перед ними должна фигурировать фразы типа «достиг», «сделал», а не «занимался».

Для примера:

• За год работы смог увеличить клиентскую базу с 27 до 42 точек. За счет этого продажи продукта выросли на 15%.
• В 2021 перевыполнил план продажи на 23%.
• Расширил клиентскую базу по направлению на 17% (+27 торговых точек).

Ключевые и профессиональные навыки для резюме торгового представителя

Что такое ключевые навыки торгового представителя? Все правильно, это те профессиональные компетенции, обладателями которых вы стали за время свой работы в аналогичной должности.

Давайте, перечислим самые распространенные из них:

• личные продажи продукции;
• различные техники продаж;
• планирование продаж;
• поиск новых клиентов;
• заключения договоров с клиентами;
• работа с первичной документацией;
• ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений;
• налаживания связей с торговыми точками;
• работа с дебиторской задолженностью.

Раздел о личных качествах

Не секрет, что торговый представитель должен обладать специфическими личными качествами. Так например, если вы человек трудолюбивый, открытый, легко находите контакты с людьми, то вам стоит попробовать развиваться в этом направлении. В ином случае, эта работа не для вас.

Так какими же личными качествами должен обладать человек, что бы чувствовать себя в этой профессии «как рыба в воде». Давайте их перечислим:

1 группа. Трудолюбие, высокая работоспособность, ответственность, высокая самодисциплина, целеустремленность, оптимизм, стрессоустойчивость;

2 группа. Коммуникабельность, умение вести переговоры, обаяние, умение сглаживать конфликты, организаторские способности;

3 группа. Быстрая обучаемость;

4 группа. Презентабельная внешность, грамотная речь, опрятность, честность и порядочность.

Хорошо. Выберите те качества, которые вам подходят, и укажите их в резюме. Возможно, вы предложите еще дополнительные варианты, которые мы не отразили в списке. Это будет правильно. Однако указывайте только те личные качества, которые будут способствовать более качественному выполнению своих профессиональных обязанностей. Надеюсь, вы меня поняли!

Для чего нужно сопроводительное письмо к резюме

Пред тем как направить ваше резюме в достойную компанию, решите, нужно ли вам дополнить его сопроводительным письмом.

https://www.youtube.com/watch?v=pgsP7SmpM_0

Если вы отправляете документ электронной почтой, то конечно сделайте краткую самопрезентацию. Хотя бы для того, что бы работодатель обратил на вас внимание.

Что должно быть в письме? Да все просто. Прочитайте требования работодателя к вакансии, напишите, что вы им соответствуете.

Пример:

Здравствуйте!Заинтересовала вакансия вашей компании «Торговый представитель». Соответствую предъявляемым требованиям: Я ответственный, коммуникабельный, умею налаживать связи и вести переговоры, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения, отлично ориентируюсь в городе. Есть опыт работы в ретейле в должности торгового представителя. Всегда выполнял поставленные задачи.

Мое полное резюме в приложении.

С уважением, Андрей Иванов

Перед тем как отправить

Хорошо, вы составили резюме и сопроводительное письмо к нему. Если время позволяет, не спишите отправлять свое произведение работодателю. Немного отдохните, отвлекитесь и после заново возвращайтесь к анализу документа.

• Проверьте резюме на наличие орфографических ошибок и опечаток;
• Предложения, названия предприятий, учебных заведений должны начинаться с заглавных букв;
• Соблюдайте правила форматирования документов — одинаковый размер шрифта в однотипных заголовках, одинаковые отступы, стиль и размер шрифта, и т.д;
• Удалите ненужную информацию, допишите нужную, ту которую вы вчера забыли указать.

Когда убедитесь, что все верно, грамотно, правильно и в полном объеме смело направляйте резюме в кадровую службу предприятия. У вас все получиться.

Елена Глазкова, ТРУДко

🎬 Видео

Торговый представитель? Как? - Легко!Скачать

Как сделать идеальное резюме и сопроводительное письмоСкачать

Как продать себя на собеседовании? Техника, которая поможет вам получить работу. Самопрезентация.Скачать

Курс обучения "Торговый представитель" - 10 секретов высоких продаж торгового представителяСкачать

Видеокурс «Работа торгового представителя». ДемоверсияСкачать

Как продать ручку на собеседовании Лучшие техники и примерыСкачать

9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ 🔥[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продажСкачать

3 секрета, как пройти собеседование на 100 (от HR руководителя)Скачать

Как составить идеальное резюме на hh? Основные моменты 1.5 часового курса.Скачать

Лучшие конструкторы резюме 2023. Как самостоятельно составить резюме для устройства на работуСкачать

10 ВОПРОСОВ НА СОБЕСЕДОВАНИИ И КАК НА НИХ ОТВЕЧАТЬСкачать

ИДЕАЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ НА РАБОТУ. БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ: образец и шаблон, структура, правила.Скачать

Обучающий фильм для торговых представителей Сервико 2019Скачать

Как пройти собеседование на торгового представителяСкачать

8 вопросов будущему руководителю / Как провести собеседование на должность руководителя?Скачать